De kracht van een strategische groeipartner

Sophista helpt bij het vinden van een partner die écht past

Een bedrijf verkopen om verder te groeien. Dat klinkt misschien tegenstrijdig. Toch was dat precies de gedachte achter de strategische samenwerking tussen Schoonmaakbedrijf Victoria en Intersaction. Pieter van der Berg en Syske van Denzen van Sophista begeleidden het succesvolle traject. “Ondernemers denken vaak zwart-wit: óf alles zelf doen óf volledig verkopen. Maar er zijn veel meer tussenoplossingen mogelijk.”

Schoonmaakbedrijf Victoria uit Alkmaar groeide de afgelopen jaren hard. “We merkten dat verdere groei en professionalisering om een volgende stap vroegen”, vertelt eigenaar Pieter Grootjes. “Tegelijkertijd zagen we in de markt veel vergrijzing en opvolgingsvraagstukken ontstaan.” De oplossing werd geen traditionele verkoop, maar een strategische samenwerking met een partner die de groei en professionalisering ondersteunt. Een bewuste keuze. “Na zes jaar wilde ik het ondernemerspad niet meer alleen afleggen. Intersaction brengt kennis en waardevolle expertise mee, terwijl wij de markt en onze mensen goed kennen.”

Vertrouwen uit eerdere samenwerking

Voor de begeleiding van het traject schakelde hij opnieuw Sophista in. Eerder werkte hij al met hen samen toen hij het familiebedrijf van zijn oom overnam. “Dat proces verliep heel prettig. En ik ben altijd heel loyaal. Als iets goed werkt, waarom zou je dan verder kijken?” Volgens Pieter van der Berg zit daar precies de kracht van langdurige relaties. “Bij dit soort trajecten draait het om vertrouwen en gevoel. Je moet elkaar begrijpen. We beginnen altijd bij de vraag: wat wil een ondernemer écht bereiken? Victoria wilde groeien op een manier die past bij hun cultuur.”

Geen standaard deal

Juist die cultuur speelde een belangrijke rol in de zoektocht naar een partner. Pieter: “We wilden absoluut geen partij die ineens alles zou veranderen. Onze visie en groeistrategie moesten overeind blijven en de klik moest goed zijn.” Sophista begeleidde het hele proces: van strategie en positionering tot de selectie van mogelijke partners. Syske: “Er zitten grote verschillen tussen de partners. Je zoekt vooral een partij die aansluit bij het bedrijf én bij de ondernemer zelf. En je wilt dat de ondernemer iets te kiezen heeft. Het resultaat was een breed aanbod aan mogelijke partners, nationaal en internationaal.”

Volgens Pieter Grootjes zat de kracht mede in de voorbereiding. “Sophista hielp ons scherp te krijgen wat écht belangrijk was en hield ons tijdens het proces bij onze oorspronkelijke koers. We waren ontzettend goed voorbereid voordat de eerste gesprekken begonnen.”

V.l.n.r.: Pieter Grootjes, Syske van Denzen en Pieter van der Berg.

Betrokken

Wat Sophista onderscheidt, is niet alleen hun kennis, maar ook hun manier van samenwerken. Pieter Grootjes: “Bereikbaarheid vind ik ontzettend belangrijk. Bij dit soort intensieve trajecten wil je niet afhankelijk zijn van één persoon. Bij Sophista staat altijd een team voor je klaar.” Die betrokkenheid past bij hun aanpak, vertelt Syske. “Wij begeleiden veel familiebedrijven en DGA’s. Daar spelen emotie, relaties en continuïteit vaak een grote rol. Dat begrijpen wij goed. En dat maakt ons werk zo mooi: het gaat niet alleen om de deal, maar ook om wat iemand wil behouden én opbouwen. Dat maakt elk traject uniek.”

Nieuwe energie

Victoria staat aan het begin van een nieuwe fase. Pieter Grootjes: “Voor klanten biedt het meer continuïteit en voor medewerkers ontstaan nieuwe doorgroeimogelijkheden. Tegen ondernemers die eenzelfde stap overwegen, zou ik zeggen: het aan boord brengen van een partner hoeft niet ‘eng’ te zijn. Het kan juist een manier zijn om de volgende stap te zetten in je groei én je ondernemerschap te behouden. Bovendien zorgt de toetreding van twee leden uit het managementteam voor extra stabiliteit en ondernemingskracht.”

Ook Sophista kijkt tevreden terug. Pieter van den Berg: “Zo’n traject is intensief en duurt vaak een jaar. Bovendien staan er grote belangen op het spel. Daarom is investeren in relaties zo belangrijk. Als partijen bereid zijn om samen in oplossingen te denken en oog hebben voor elkaars belangen, ontstaan de beste deals.”

SOPHISTA Victory Building Toren A Arcadialaan 32 CD | 1813 KN Alkmaar 072 - 540 80 10 | [email protected]