De duurzaamheid die niemand noemt

Duurzaamheid staat hoog op de agenda van iedere ondernemer. En terecht. De energietransitie dwingt bedrijven na te denken over hun toekomst, van zonnepanelen op het dak tot een volledig elektrisch wagenpark. Maatschappelijk verantwoord ondernemen is allang geen nice-to-have meer; het bepaalt mede hoe klanten, medewerkers en financiers naar jouw bedrijf kijken. Ontwikkelingen die er echt toe doen en waar je als ondernemer niet omheen kunt. Toch is er één vorm van duurzaamheid die in al deze discussies zelden wordt genoemd, maar die terugkomt in élke opdracht waar wij bij Sophista dagelijks mee bezig zijn. Of het nu gaat om de verkoop van een bedrijf of een waarderingsvraagstuk: aan iedere onderhandelingstafel staat hij centraal. Ik heb het over duurzame EBITDA.

Wat is duurzame EBITDA?

EBITDA is simpel gezegd het operationele bedrijfsresultaat van je onderneming. Maar de hoogte ervan is slechts de helft van het verhaal. De vraag die iedere koper als eerste stelt: komt deze winst volgend jaar ook weer binnen? Stel: je hebt een mooi resultaat gedraaid, maar dat kwam grotendeels doordat één grote opdrachtgever een uitzonderlijk project gunde. Of jijzelf bent zo bepalend in het klantcontact dat zonder jou de omzet direct onder druk komt te staan. Dan is die winst kwetsbaar en een kritische koper ziet dat direct.

Wat betekent dit concreet voor jouw bedrijfswaarde?

In het mkb wordt een bedrijf doorgaans gewaardeerd op een multiple van vier tot acht keer de EBITDA. Het verschil wordt vrijwel altijd bepaald door de kwaliteit en bestendigheid van de winst. Een bedrijf met een duurzame EBITDA van €500.000 kan zomaar een miljoen meer opleveren dan een bedrijf met eenzelfde cijfer maar een kwetsbaar verdienmodel.

Begin vandaag, ook als verkoop nog ver weg is

Je hoeft nog niet bezig te zijn met een overname om hier nu mee aan de slag te gaan. Wie zijn EBITDA duurzamer maakt, versterkt direct de weerbaarheid van zijn onderneming. Duurzaamheid begint dus niet alleen op het dak, maar ook in de cijfers.